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互联网的威力

发布：烟台达内
来源：烟台达内
时间：2016-10-26 09:34

在烟台达内小编看来，现在提起商业，互联网是绕不开的话题，近几年增长最快的公司几乎全都是互联网巨头，连求职找工作大家都以能进入互联网公司为荣，所以这周，我们来谈谈互联网和商业之间的联系。

买卖双方要实现有效的交易，双方掌握的信息必须对称，如果信息不对称，掌握信息较充分的人员，往往会占据有利地位。

传统行业中，利用信息不对称获得额外收益的公司比比皆是。比如，房产中介、家政公司，是作为第三方，通过自己手中掌握的客户、房产/家政人员的资源，给买、卖双方提供信息，获得收益。传统的家装公司，就是通过信息的不对称，在装修过程中给消费者设置了很多坑，所以有过装修经验的人大呼上当。而互联网家装爱空间，就是通过装修前给客户有效的信息沟通，避免信息不对称，并且签订零增项的承诺，让消费者避免不必要的花费。

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产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户数量，在经济学中称之为网络效应。使用这个产品的用户越多，这个产品的价值越大，一旦用户数量突破一个临界点，会最终进入赢家通吃的状态，也有人把这种利用网络效应构建的商业模式叫做——平台经济。

关于网络效应的案例有很多，有代表性的是前两年的百团大战。当时，涌现了一百余家团购公司，低门槛带来的是恶性竞争。而最终只有拥有强大的线下运营、资金整合、商家洽谈和市场推广能力的公司才能生存下来，所以今天我们看到的只有美团、大众点评和糯米网。

边际成本指每多生产或多卖一件产品，所带来的总成本增加情况。边际成本是互联网经济对传统经济最大的冲击。

前两年，苏宁和国美竞争非常激烈，而当他们和自认为的对手较劲时，京东已经悄然占领了网上家电销售份额，现在京东线上销售额已经超过苏宁+国美线上之和，今年京东大家电销售额将单独超过苏宁、国美全国总店之和，并在未来三年之内超过国美+苏宁总店之和，为什么?苏宁、国美的门店运营成本很高，而京东不一样，理论上，它的销售可以覆盖全国、甚至全世界，从销售临界点开始，它的边际成本几乎为零。

互联网的出现，使商品被销售的机会延长，而那些原本冷门、低频的产品也可以成为新的利润增长点。

长尾理论有三个前提：没有陈列成本，边际成本几乎为零;打破地域限制，小需求也能被满足;个性化被规模化满足。小企业应用长尾理论有两个建议：

1、借助大平台，做小众爆品。

2、借助多团队，提供快速个性化服务。

最火爆的品牌几乎都是很好利用了长尾理论的。比如，我衷爱的宜家和HM。

指免费将商品成本进行转移，免费的精髓，是“二段收费”。这也是很多人一提起免费，就会说是“羊毛出在猪身上，狗买单”。

比如我们使用百度是免费的，但百度向广告商收取竞价排名费用。淘宝店铺注册免费，但店铺升级、装修后续服务收费。而免费就能看到的《阅贝》，你是不是要推荐更多的人关注涅?哈哈~

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