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解谜京东618的营销钥匙

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-05-24 16:44

什么是事件营销?如何才能制造一个爆点事件?有人说要有时尚大片、有人说要有炫酷H5,关于事件营销的说法众说纷纭,而真正的事件营销却很少见.烟台达内培训实名制指定讲师签约授课,保障学员享受优质的教学服务.

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    最近京东以一个从线下到线上引燃全民的营销战役,给事件营销做了一个完整的解释.它是618大促到达的前哨站,以一种奇袭的方式预热了即将来临的618大促,引爆了消费者的期待情绪.这就是京东的报纸考试事件、候车亭出题事件和H5挑战最强大脑事件合力组成的解谜618营销战役.

    1. 创意出奇

    整个营销战役以考题为明线,考题中有数学,历史,物理等多个科目,还包括娱乐性题目和日常生活趣味题等,一些题目甚至会根据不同的地区做出相应的本地化调整,难度也从中学级别跨越到最强大脑级别.可以看出,京东充分揣测到了用户的心理,以不同难易梯度及多个涉猎面的试题作为吸引各类人群的利器,网罗了更多人群.

    以618的符号化为暗线.618的巧妙埋入,是在答题过程中逐渐显现出来的,消费者被反复灌输记忆,在潜移默化中接受了京东"618"信息点,进而形成由被动接受到主动接受信息的转变,甚至很多人对于618的第一印象不是黄金分割点而是京东618,其效果可见一斑.正是因为京东在明线与暗线的巧妙布局,才吸引了不同年龄、不同收入、不同地域等等形色各异的人来参与,引发了自传播,形成了现象级事件.

    2. 大咖扛旗

    在618符号化的过程中,IP合作是重要一环.其最大的特点在于IP与"试题"这个传播618核心信息载体的无缝衔接,如何通过包装试题向用户更好的传达618这个信息,成为了重中之重.《最强大脑》作为国内首档大型科学类真人秀节目,与试题属性密不可分,加之《最强大脑》第四季余温未消,京东充分抓住了这个契机,通过《最强大脑》多位知名选手,对试题进行IP化包装,将IP与京东618符号进行有效嫁接,不断强化用户心目中618的符号化程度,这种巧妙借力,堪称神来之笔.烟台达内培训开设网络营销培训班主要学习以下几个部分:搜索引擎营销(SEM,SE0优化等)、社会化媒体营销(微信推广微博营销等)、网站建设、网站优化、移动互联网营销、新媒体营销(包括信息流广告等)、电商,如天猫,淘宝开店等.

    3. 队形整齐

    报纸考试事件、候车亭出题事件、H5挑战最强大脑事件,三个现象级事件如三记出其不意的连环杀手,形成一个纵队,"杀"了消费者一个措手不及.通过这种整齐的配合,让人感到在繁琐忙碌的生活中惊奇的插入了一颗楔子.这颗楔子以创意巧思的"奇",IP合作的"奇",媒介布局的"奇"让京东成功引爆了这次营销事件.

    时至今日,618已经从京东店庆日发展成为一个重大的电商节,围绕618做文章也是对各大平台的一个考验.而在618战火打响之前,京东通过一组有趣、有用、有范儿的创意,成功抢占了618的话题高地.

    不以炫酷画面博眼球、不以明星造势博声量,有的只是营销背后的深入思考与巧妙布局,这次京东用解谜618的方式给用户布了一个"局",更为京东618全民年中购物节打响了第一炮.

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