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网络营销核心（一）

发布：烟台达内科技
来源：互联网
时间：2017-12-22 11:11

    网络营销的核心是在做营销时有一个很明确的营销思路，并且是可以带来有效流量的思路，以提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，也就可能迷失，所做的一切就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是啥呢？
    首先在我们为一样产品做营销的时候，必须清楚一个问题：
    你一定要确定，你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你，清楚地说出：我们的产品，为谁，带来了什么好处。这是开展工作的前提。当你通过花钱花精力推广，或者口碑营销通过一个网站或一个平台载体吸引目标群体找到你，用户第一次接触你的网页时，也许只会给你10秒甚至更短的时间，而你的产品是否做得足够清晰，简明？让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处，解决了什么问题，然后产生兴趣并继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的核心部分，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题，会有什么后果呢？
    方案家互网络营销的核心
    营销之道
    网络营销化宣传
    先看网络营销场所，无非三类：
    A、内容场所
    搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……
    B、社交场所
    博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……
    C、购物场所
    购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……
    网络营销化宣传，可以是：
    A、AIDAS
    以AIDAS模型论网络营销化宣传：
    Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） .
    流程：
    Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；
    Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。
    视频
    B、FEAPOC
    以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：
    理论：
    Step1:粉丝引燃口碑
    Step2:口碑聚拢受众
    Step3: 受众招徕传媒
    Step4: 传媒沸腾顾客
    Step5: 顾客访问自媒
    Step6: 自媒培养粉丝
    案例：
    先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑，聚拢第一批受众，先期热议引起传媒报导，获得更多观注，微信、微博培养粉丝。
    C、一串嘴炮
    为什么不是官网？为什么不是联盟？为什么不是硬件？
    多想想如何将硬件用作触点、流量。
    为什么不是用户？
    早期知乎内测，一码难求，送码光荣。
    为什么不是？
    ?就是！
    所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ;唯如此，网络营销生生不息。
    只差最后一击：
    绝杀：现象级程式

需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧票，怎能成。

烟台达内科技

    半套组合拳将对手放倒地上。
    现象级网络营销程式：
    洞悉
    所谓洞悉，
    即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。
    基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。
    关乎：
    消费者白描，他们是谁？
    通过在社群调查或观察手到擒来。
    消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？
    消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？
    讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。
    例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。
    例如NFC（Near Field Communication,近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。
    例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……
    你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？
    杀手产品
    洞悉之后，会心一击：
    所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。
    何谓信念？
    黄金圆环而已，先说why再说how最后what,让顾客发自内心想要。
    苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。
    RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。
    锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念，瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
    ≠ 创新，解决方案受限。
    何谓解决方案？
    一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。
    学什么？什么，拿来就用？
    改什么？什么，微小改进？
    例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。
    破什么？什么，彻底决裂？
    时刻对行业心存愤怒。
    例如iPhone,以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。
    立什么？什么，重新定义？
    活着就是为了改变世界。
    例如iPhone,重新发明手机；如果你没有iPhone,那你就真的没有iPhone.
    Start with why;Not Better, But Different.
    大创意
    让杀手产品掀起惊涛骇浪。
    所谓大创意，唯一标准是疯传。
    或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……
    意外可疯传
    世上本没有意外，怪他们太正常。
    挑逗争议可疯传
    据称谷歌无人汽车没有方向盘；
    Foreo称照亮月球节约地球照明用电。
    那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？
    为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。
    全民狂欢可疯传
    何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。
    开放结局可疯传
    内容全是白纸，什么都没有。
    or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。
    社群
    M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。
    所谓社群，即粉丝鱼塘。
    可用于：
    洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）
    创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。
    测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。
    传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。
    提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。
    服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。
    圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。
    所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。
    杀青他！
    网络营销是丛林之战：
    外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；
    内无心，资讯过载，人皆自我中心。
    网络营销的精髓是控制：
    无视失控的需求蜂涌、资讯过载；
    击破可控的时空竞争、自我中心。
    击破可控，将对手放倒地上：
    一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；
    二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。
    Ali, bomaye!
    终结这场丛林之战，

将所受一切悉数奉还。

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