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中小企业网络营销经典案例

发布：烟台达内科技
来源：互联网
时间：2017-12-21 09:55

    恶搞营销、轰炸营销、铺天盖地营销，这些品牌家们的营销虽然成功，对中小型企业和发展中企业，却不具备借鉴效果。
    恶搞营销随机所产生的负面效果，绝对是任何企业和公关公司都不可控的；轰炸营销需要的强大行业人脉和媒体资源，也绝对不是一点小钱能解决的；至于铺天盖地的营销手段，没有几千万广告预算的企业，更是根本不用考虑。换句直白一点的话说，只要有钱，也不用不着模仿，谁都能买到好的营销位置。
    作者所志国由于平时指导和服务的企业，大多是传统企业或者中小型企业，所以更多的都是面临如何解决企业品牌初创和市场瓶颈问题。今天在这里分享的十个营销经典案例，虽都没有惊天地泣鬼神的轰动效果，有的案例也是几年前的。但，每一个方案都是用了不多的经费，实现了企业的市场目标，保证了企业的盈利，能让企业持续的发展下去。
    尊重商业机密和职业道德，在这里不便透露企业的名称：
    案例1:解决行业销售淡季业绩翻2倍--建材类企业
    像建材、机电、化工、美容等行业的企业，咨询的时候最常见的一句话就是：“我们这个行业可以做网络营销吗？”在这里再强调一次，只要是合法的行业和企业，都可以做网络营销。因为，网络营销和电子商务，并不是什么特殊的行业，都是为企业服务的市场营销手段。只要在互联网上，有这个行业的目标客户，那么企业就完全有必要做网络营销和电子商务。
    北京一家建筑材料公司是研发、生产、销售水泥混凝土修复产品的企业，公司人并不多但有着自己研发的混凝土修补系列产品。并针对困扰水泥、混凝土行业的难题，做出了混凝土表面工程系列解决方案，解决了长期填补了建材行业市场空白。
    主要针对：建筑工程和施工单位、地面工程环氧地坪、耐磨地坪施工单位；小区物业地下车库、地下仓库起砂起尘防治；企事业单位厂房、工厂车间、车库；食品、制药、饮料、包装行业操作车间；室外广场、物流大院、货物集散中心地坪进行服务。连一些驻京大使馆，都专程购买该公司的系列产品。

由于建筑行业一直鱼龙混杂，中小型企业仅凭小规模销售，品牌很难打响知名度。由于销售人员少，所以该公司的产品，一直没能实现全国市场的火爆销售。2012年 10月份，是建材行业的淡季，销售业绩下滑。为了改变市场现状，公司二位年轻的创始人找我帮助企业进行营销诊断和市场推广。

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    一、面临问题
    1、行业相对混乱，不少建材企业为了节约成本，纷纷减少产品用料，为此打着“节能环保”幌子的企业更不在少数。似乎现在的生产工艺、科技进步了，用料就可以省掉了。必须先建立社会信任感、突出企业的行业信任度，才能使企业的品牌被客户所接受，被行业所认可。
    2、企业品牌知名度和影响力不够，虽然有一些大型项目在应用，而且效果非常好，但是都是小范围使用。品牌在业内鲜有人知，特别是一些大型的经销商，都不知道这个品牌的存在。虽然市场需求非常大，却找不到发力点。
    3、品牌技术优势明显，对外却不具备信服力。一些客户了解到了产品的使用效果，由于不熟悉和行业混乱，也不敢轻易相信。品牌权威性，也直接影响到了市场的销售。
    4、企业人员较少，无法组织全国的大规模销售，也没有全国招商的经验，空有好的技术和产品却无法实现快速销售。
    5、产品只有使用说明和应用效果，完全没有市场卖点和品牌要素的包装，缺乏吸引人的核心亮点。
    二、营销策略：
    针对市场和企业的问题，决定了以下的营销策略：
    第一步，决定了以树立品牌形象、展示产品优势、吸引代理商为营销目标。
    第二步：放大企业的责任感，宣传建材行业要坚持质量和技术进步不可本末倒置，只有在保证产品质量的基础上运用新技术，才能保持长期的市场占有率。
    第三步：大量实际应用案例和图片，通过权威媒体传播产品的市场优势，同时发布全国招商的信息和电话。吸引全国潜在合作伙伴和代理商的咨询，逐步建立全国营销体系。
    三、营销手段
    1、中小型企业最大的营销障碍就是可支配的经费，综合到这家企业营销预算和市场目标。我选择了最具性价比的系列新闻营销，不仅可以实现权威性还可以实现履盖率。但，不能以简单意义上对产品进行描述，发几篇新闻稿这么简单。
    2、分析了企业品牌的优势，对比了市场相关产品的问题，以及整个行业应用的整体状态。先包装出了品牌的高端定位，同时把品牌的应用上升到工程安全的高度。然后开展了每周2篇的系列软文推广，每篇软文发布在40个新闻和行业网站。
    3、主推两大类产品系列：工程建筑混凝土修复类产品系列；家装水泥地面起灰耐磨系列。文章中重点将产品的应用性和针对性做了包装介绍，同时加入了对行业的市场剖析。
    四、营销效果
    六轮文章发布后，企业的当月电话销售量，就从上个月的75个，增长到了195个。销售额从上个月的43万，增长到89万。而且成交了几个长期代理商，每个月销售额都在稳定持续增长。

所志国老师在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为--“互联网软文圣手”.也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师。

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