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网络营销关键在于什么？

发布：烟台达内培训
来源：烟台达内培训
时间：2018-10-31 09:48

    在我做SEO外包服务这么久以来，发现很多投身于互联网中的中小型企业，非常喜欢的概念就是平台化发展，嗯…这可能是看到了太多的平台的成功，导致了内心波澜起伏。-烟台达内培训负责整理
    认为只要是搭建一个网站平台，其中放置更多的产品与服务，网站添设更多的功能，就可以获取更多的用户能够产生更多的效益，这样大平台通吃的思维缺乏了构筑滩头堡（在特定市场成为龙头）的概念。
    网络营销的关键点是什么？
    1、在学习大平台理念和做法时，往往忽略了自身企业的阶段性实际情况
    例如：美国知名电商平台“amazon”,虽然说跟淘宝一样，现在什么都卖，但是最开始而言，只是锁定了一个类别“书籍”,当在一个领域做到极致后，才拓展其周边业务扩大服务的市场面，大平台并不是一蹴而就，不仅需要时间的沉淀，还需要更多用户的支持和经验的累计。
    2、企业资源有限，不利于网络营销聚焦

中小企业的营销资源有限，很难同时针对多个产品同时营销，再者消费者很难留下深刻的品牌印象，网络营销及产品唯有先聚焦，才有机会与市场既有的竞争者一起竞争，取得一席之地。

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    3、抢攻特定小众的滩头堡市场
    许多老板刚开始创业会先以产品的角度思考市场，而非市场为导向导致营销无法聚焦，想像一下以下两个情况 :
    情况一 : 将100个产品销售给1000个不同市场区分的顾客
    情况二：找出1个最佳产品销售给同一个市场区分的100个顾客
    从网络营销角度考虑，是否存在区别？
    情况一 :看似能创造较多客户或营收，从数据累计来看，情况二的营收会直接操作第一种情况。
    情况二：思维是针对单一市场，构建自己的互联网领域占比，如同虎视眈眈的狩猎者，等到市场爆发力累积到临界点就有机会吃掉这一整个市场，累积下一步营销的资源。
    虽然与传统思维的产品越多营收越高相比起来，是一种非常反直觉的思维，步入市场初期先做小才有机会做大。
    那如何找出选则营销目标市场？
    一个完整的市场营销规划应该包含以下三步骤
    市场区分：市场上有哪些不同需求与偏好的购买群体？
    选择目标：我们要经营哪一个市场区分？
    找到定位：如何将商品的独特利益，传递给市场区分中的顾客？
    以上就是烟台达内培训给大家做的内容详解，更多关于IT的学习，请继续关注烟台达内培训

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