认识达内从这里开始

在烟台达内培训小编看来，信息技术的发展，带动了移动互联网与物联网的迅猛发展，随之衍生了海量数据。未来学家阿尔文·托夫勒曾将大数据誉为“第三次浪潮的华彩乐章"。自大数据的概念出现并被认可之后，业界抱着极大热情向大数据敞开怀抱。在金融、房地产、电商、医疗、旅游、零售、制造业、娱乐业…处处都能发现大数据的身影，好像一剂屡试不爽的拯救市场的良药，大数据营销无处不在。

Part 1大数据营销是未来的主流

大数据营销的核心是精准

数字化生存的现代人每日在网络留下大量的残影，得益于大数据技术的进步，凭借互联网的用户点击行为数据，搜索引擎的搜索、提问数据，社交网络上的社交行为数据，电子商务的信息流、资金流数据，电子地图流数据、影音资料的模拟形式数据，均在大数据时代发挥出巨大的潜能，全平台的用户数据采集使消费者的网络残影不断清晰，直至准确定位。

大数据营销的特点

大数据营销的核心便是精准，即广告信息在合适的时间段、通过合适的载体、以合适的方式投放给合适的人。因此大数据营销具备了数据的多样性采集(数据多平台采集)、用户的需求点的及时反应(时效性)、根据效果反馈的及时策略调整(精准性)，以及锁定目标用户后的精准投放(关联性)等特点。

传统营销VS大数据营销

传统以市场为导向，以采购为中心的营销方式，因为受到时间和地点的限制而十分被动。加之经销商与分销商众多，营销链条偏长，使成本高企不下，而时效性又差，在市场竞争中缺少灵活性，当新的消费需求产生时，传统营销便无法及时满足。

而大数据营销模式下，海量数据与媒体的整合可以精准定位目标消费者，针对性强。这种真正从消费者出发的营销模式，以顾客为导向，主动营销，满足消费者的多样需求。并且大量的销售数据反馈能灵活捕捉消费者的需求变化，为即时调整营销策略，以适应市场变化预留准备的时间。同时，大数据营销模式突破了时空阻隔，线上线下相互结合，使营销成本大大降低。

当然目前大数据营销被热捧，但是大数据自身的发展仍处于早期阶段，其商业价值并未能够完全体现出来。未来随着大数据技术的发展，数据最大化价值变现指日可待，大数据驱动营销日趋显现。

Part 2大数据营销的颠覆性变革

大数据营销的上下游分别为广告主和媒介资源，而客户和媒介资源端的开拓和议价能力是互联网营销企业的核心竞争力，因为媒介资源掌握着最终受众的通道。

同时，内容端的能力、大数据的沉淀和技术未来也是互联网营销企业的必要能力。优质的内容，通过精准的投放将在互联网效应下被放大而显得更加突出。

营销消费行为数据化

移动互联网的发展带来数据流的膨胀，营销、消费行为皆被量化。消费行为产生的各类数据通过深度挖掘皆可成为营销的依据，形成了以数据为核心的营销闭环。

社交网络渠道价值提升

通过大数据分析社交平台的用户属性，把握社交平台聚集群体的喜爱偏好，精准定位目标受众并投放针对性营销广告，把营销平台上的大量用户转化为潜在客户，社交网络营销渠道的价值因此得到提升。

优化程序化购买

大数据通过数据分析，帮助广告主找到目标受众，预估和调配广告投放的内容、时间、形式，完成广告投放的整个过程。大数据使得广告营销操作更加智能化，投放效果更加显著。

个性化服务高效能转化

消费者大数据的管理使得营销策略定位于接触点策略，投放有针对性广告、提供人性化的客服信息和个性化页面等，让个性化营销效能更突出。

Part 3灵思云途成功营销案例

灵思云途是一家基于大数据的整合提供营销服务的公司，服务包涵营销策划、媒体推广、受众分析、效果监测和大数据服务。2016年灵思云途推出大数据平台云图DMP，社会化营销平台赢联进入测试调试期。

建行手机银行“周末尽情摇”

通过热门话题带动客户互动，以微电影进行感情渗透，并采用大数据精准投放和线上线下全打通的媒介组合方式将宣传覆盖到线上社交群体和线下核心生活圈、商圈。此次营销事件为建行手机银行客户使用量突破1亿起到举足轻重的作用。

红星美凯龙“爱家日”

通过整合线上新媒体为核心的公关、广告、促销资源，线下用四大爱家活动引爆对“爱家日”的关注热潮，极大提高了红星美凯龙的品牌关注度，而灵思云途也凭此案例获得第三届(2011)中国创意传播国际论坛最具创意传播效果奖。

大数据营销解决了传统营销在时间、地域阻隔上的一些问题。但大数据真正的贡献在于给客户创造新价值。只有这样，大数据才能为营销提供持续的竞争优势。