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互联网改变了商业的什么

发布：烟台达内
来源：烟台达内
时间：2016-10-28 14:16

烟台达内小编看来，我们绝大多数人都处在一个商业环境中，商业环境的变化对我们的工作和生活都会产生很大的影响，所以今天我们来聊下互联网改变了商业的什么。

1. 销售渠道的扁平化;

传统的产品销售，基本上遵循着渠道为王的定律，所以苏宁国美才能这么牛。各厂家为了把自己的商品卖进千家万户，需要构建全国性的销售渠道，这通常都是以区域代理的模式铺开的;有的行业，其代理商还进一步细分成省级、市级、县级，总之，产品送达客户的过程中，有诸多中间环节，每一级都会增加费用，销售成本高昂。而在互联网时代，得益于电子商务和物流的发达，厂商可以直接通过网络把自己的产品卖给消费者，消灭了所有的中间环节，把销售模式完全扁平化了。说句题外话，中间代理商的减少，附带的另一个好处，产品库存大大降低了，甚至还可以通过提前预定等进一步的手段，最终实现零库存。

2. 推广方式的社群化;

传统的推广方式，主要是策划活动、广告投放，以此达到吸引和触达客户的目的。这种方式基本是单方面的，黄婆卖瓜自卖自夸，靠不停地刷屏混脸熟来拉客户。而互联网的推广方式，主要是打造良好的用户体验，创造事件引发用户的口碑传播(点赞、转发)，看重的是社群的传播力。不仅对人群的划分方式变得更加精准了，而且覆盖面更广(无地域限制)，传播成本更低，传播速度更快。

3. 商业模式的系统化;

这几年出现一个词，跨界打劫，主要说的是互联网企业去跨界打劫传统企业。大家看得到的，发展很迅猛的两家企业，一个是小米，一个是乐视。小米出来后，手机生产商的命被革了。同样，乐视TV正在要传统电视厂商的命。为什么呢?因为小米和乐视的硬件卖得特别便宜，几乎没有利润，甚至可以倒贴钱卖。而传统生产手机和电视的企业不敢这么做，它们必须靠卖硬件盈利，这么做等于断了自己的财路，自掘坟墓。为什么小米和乐视可以这么做呢?因为它们根本没打算在硬件上赚钱，它们把硬件当作一个入口送给用户，然后在里面构建各种各样的增值服务，靠增值服务来赚钱，譬如乐视的会员费。就这么一个不同的思维方式，就可以颠覆整个行业。

这三条加上我们之前聊过的信息透明化、消费者话语权的升级，我们作为消费者，迎来一个更加美好的世界，而作为企业方，传统的方式变得不灵了，将面临着转型的考验。转型用葵花宝典的话来形容最为贴切：欲练神功，必先自宫，即便自宫，未必成功!

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