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看到别人做微信，就让自己的公司去做微信；看到别人做微博，就让自己的公司去做微博；看到别人做搜索，就让自己的公司去做搜索…
太多这样的情况出现，导致了自己都不清楚是什么状况的情况下，就开始做，当然就没有效果。
要做好网络营销，首先需要考虑你的情况，而如何才能清楚自己的实际情况呢？
1、目标客户：你的产品或服务的目标客户是什么样，他们的需求点或者痛点是什么？
2、竞争对手：你的竞争对手是谁，在哪里，他们的优势是什么，缺点是什么？
3、产品优势：我们的产品或服务的优势是什么？如何打动我们的目标客户？
4、市场分析：目前我们的这个产品或者服务在市场上是什么位置？目前这个行业处于一个什么的状况？
5、盈利分析：如果我们的产品没有利差，就需要从服务上寻求赢利点，如果我们的技术含量高，如何体现这一点？
清楚了自己的状况后，就需要算好投入产出比，所谓投入产出比就是你要真的敢投入才会真的有效果。
投入产出比的情况要看我们的询盘量是多少，而不同的行业又有不同：
1、接单式生产商
定制生产工业品
空调，饮水机等，安装，带有售后的行业等
竞争优势：库存转数与货架坪效
3、多个项目业务导向公司
服务型公司
竞争优势：交期可靠与赚取提前完工红利
4、零售商/批发/分销商
门店，批发商
竞争优势：产品可得性与货架坪效
5、设备/机械制造商
设备类，机械类等
太多这样的情况出现，导致了自己都不清楚是什么状况的情况下，就开始做，当然就没有效果。
要做好网络营销，首先需要考虑你的情况，而如何才能清楚自己的实际情况呢？
1、目标客户：你的产品或服务的目标客户是什么样，他们的需求点或者痛点是什么？
2、竞争对手：你的竞争对手是谁，在哪里，他们的优势是什么，缺点是什么？
3、产品优势：我们的产品或服务的优势是什么？如何打动我们的目标客户？
4、市场分析：目前我们的这个产品或者服务在市场上是什么位置？目前这个行业处于一个什么的状况？
5、盈利分析：如果我们的产品没有利差，就需要从服务上寻求赢利点，如果我们的技术含量高，如何体现这一点？
清楚了自己的状况后，就需要算好投入产出比，所谓投入产出比就是你要真的敢投入才会真的有效果。
投入产出比的情况要看我们的询盘量是多少，而不同的行业又有不同：
1、接单式生产商
定制生产工业品
竞争优势：交期可靠与快速响应
空调，饮水机等，安装，带有售后的行业等
竞争优势：库存转数与货架坪效
3、多个项目业务导向公司
服务型公司
竞争优势：交期可靠与赚取提前完工红利
4、零售商/批发/分销商
门店，批发商
竞争优势：产品可得性与货架坪效
5、设备/机械制造商
设备类，机械类等
竞争优势：降低客户投资风险与自己的投资风险
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2018-04-25
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