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广告大师约翰·沃纳梅克曾经说过，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”.-烟台达内负责整理
一方面，市场竞争加剧，广告效果很难保证，获客成本越来越高，这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。另一方面，推广技术和方式随时都在迭代更新，而接触这些工作的投放、运营、市场的人员，却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。很多人从事这些岗位的时间越长，对自身如何通过数据分析的反馈，来优化工作内容和流程的需求就越大。
这篇文章，烟台达内小编尝试以SEM广告的投放举例，通过模型化思路，通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析，跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题，进而优化推广转化的方法。
对于渠道运营来说，靠谱的SEM营销有核心三要素：产品定位、业务熟悉度、市场变化。
市场变化：看同行（标杆）的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。
那么重点来了，我们在渠道运营中可以发现，常见的2个数据指标--点击率、转化率。点击率和转化率，是打通搜索入口流量最为关键的两个率。
1、当点击率跟转化率成正比的时候分两种情况：
（1）当点击率高，转化率也高的时候，可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。
以上就是烟台达内给大家做的内容详解，更多关于IT的学习，请继续关注烟台达内
一方面，市场竞争加剧，广告效果很难保证，获客成本越来越高，这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。另一方面，推广技术和方式随时都在迭代更新，而接触这些工作的投放、运营、市场的人员，却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。很多人从事这些岗位的时间越长，对自身如何通过数据分析的反馈，来优化工作内容和流程的需求就越大。
这篇文章，烟台达内小编尝试以SEM广告的投放举例，通过模型化思路，通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析，跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题，进而优化推广转化的方法。
对于渠道运营来说，靠谱的SEM营销有核心三要素：产品定位、业务熟悉度、市场变化。
产品定位：产品的目标用户在哪里？会搜索什么关键词？有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。
市场变化：看同行（标杆）的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。
那么重点来了，我们在渠道运营中可以发现，常见的2个数据指标--点击率、转化率。点击率和转化率，是打通搜索入口流量最为关键的两个率。
1、当点击率跟转化率成正比的时候分两种情况：
（1）当点击率高，转化率也高的时候，可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。
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2025-02-07
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